互联网新模式如何颠覆传统家装业（手把手系列之家装行业的互联网营销正确的打开方式）

请注意，以下营销策略全部是建立在线下实施已经做得很完善的前提下，如果自身线下实施不完善，也就等于产品不完善，做互联网营销将会存在巨大的市场风险，因此我们建议是先完善线下实施在做互联网营销！

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与客户的特征建立关注点，通过共同的关注点与他们建立联系

建立联系的方式：梳理出产品的与客户之间的关联性，从而达到吸引他们注意力，同步给出解决办法（我们的家装服务中一站式便捷的特性），比如：不想与建材商、设计师斗智头勇就来博大同途转转！——一站式产品服务与产品直供式了有效的关联，同时给出了解决办法—喝来博大同途转转！

图片来源：博大同途家装联盟平台

3)扬长辟短

就是想办法找到一个有利战场，在这个战场内，自己的优势变得更加重要，而劣势相对不那么重要。只有想办法创造自己的有利战场，才有可能以弱胜强。而不是想办法弥补自己的劣势，跟别人斗争。而扬长辟短的关键方法是——改变消费者的心智和行为，使之变得对自己更有利。比如：选择半包与清包服务的消费者心智是觉得这样看上去能省钱还能保证产品质量，但是他们花费了大量的体力以及精力去甄别市场上各种各样的产品，与大量的施工团队斗智斗勇，甚至有一些消费者自己装修完以后基本上已经成为半个专家了，实际上这种消费心智是有问题的，我们可以尝试引导消费者，改变他们的消费心智从而引导他们进行对我们有利的消费行为！比如；我们未来打算引导消费接受“新懒人”生活方式——一种更便捷、更高效的生活方式！

4)战术协同

如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号！比如；对于很多消费者而言，选择半包或者以地方品牌为主的整装公司是因为觉得价格很透明，但是提升任何一个事物的效果都有两种思路：一种是降低负面；另一种是提升正面。比如：我们与当地整包公司相比，我们的负面就是“某些产品的单价比他们高”我们的正面就是“整套核算费用比他们低，同时品牌在消费者心中的公信力以及产品的性价比他们高”！

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