大客户精准营销怎么做的（怎样才能做好销售）

深知精准营销：怎样才能做好销售？

本文作者：深知精准营销CEO 蒋军

供大于求，竞争激烈,经济下行，自然销售就难。

“物质极大丰富”，这是30多年前的梦想，商品丰富是实现了，然而，销售成了大问题。

最近看到太多的案例，好的产品卖不出去很可惜，不好的产品卖不出去当然也是活该。但令我一直困惑不解的是，为什么有那么多看不懂的产品，你不知道这些产品或者想法是怎么诞生的；同时，许多看起来很好的产品，依然静静的躺在仓库里和货架上······

做好销售真的那么难吗，难在哪里？容易吗，规律又在哪里呢？

“我给你几点建议吧”。她很惊讶的看着我，心理肯定在想，这个人还真奇怪。我跟她说：“你这些二维码是干吗的，有用吗？”。

“有用啊”，她快速回答道：“你刚才扫描的，有一个是‘车来了’，你等公交不但可以查询线路，还可以知道有几辆公交车分别还有几分钟到这里，另外一个是机场停车的APP，可以免费停车3天，第三个是······”。

我跟她说，“其实，你这些APP是有用的，有价值的，可惜你并没有告诉用户。你只知道叫人来扫描二维码，可是，你的客户知道这些二维码对他有用吗”？

我们经常会犯一些低级错误，就是从自我需要出发，而不是从对方的需求和为用户创造价值，解决问题的角度出来，自然销售就难。道理很简单，不过，做起来却很难。

最后，我跟她讲，你不妨这么说：“我这里有一个APP，让你去机场可以停车免费3天，你愿意扫描一下吗？扫描之后你还可以免费获得一条iPhone的数据线”。

你觉得，这里的人是会接受还是不会接受呢？我问她。

这就是为客户创造价值，在特定场合解决客户的痛点，并跟场景相结合，销售效果会倍增。

“去试试吧”，说完，也到了上车的时间。我看得出来，她显得更加有信心了。

其实，销售是有方法的，“难”在硬着头皮去推销，“易”在有方法，这个方法就是不断的接近客户需求，挖掘客户的隐形需求，并用一个解决方案去满足和达成目标。