泸州老窖香水官网（泸州老窖香水爆红的背后）

泸州老窖要卖香水？一周来，社交媒体上的这一消息铺天盖地席卷而来。人们在大跌眼镜，参与热议的同时，不禁也会好奇：泸州老窖到底想干啥？难道真要开发香水产品线？

其实本次香水事件的主角，这款名为“顽味”的香水早在去年8月份就已上线，当时泸州老窖的电商微信公众号还为他煞有其事地进行了一波宣传。这回，泸州老窖算是又把他拎出来炒了次冷饭。

在笔者看来，泸州老窖此次借香水之势引爆网络，其幕后意图是借春节假期之际以趣味性网络营销打开更年轻化的市场，在年轻人间增强自身品牌意识，推广产品。可以说，泸州老窖的香水既不是酱香型也不是浓香型，而是带有浓浓的互联网基因。

业内一直有说法：白酒不属于年轻人。实际上这是片面的观点。根据一份针对90后的调查数据显示：90后中常喝白酒的人数达到33%，另有51%的人偶尔喝酒，这个比例与70 80后别无二致。只是相对于老一辈，年轻人更倾向于口感柔和、辛辣味不强且度数较低的白酒。

其实早在2013年，泸州老窖就尝试过将白酒推广到年轻人中。为此，他们专门研发生产了一款名为“泸小二”的青春小酒。从外观包装上看，“泸小二”设计了其专门卡通形象，设计简约文艺。

只是要想真正打开年轻人市场，光靠产品上的年轻化设计显然不够。2015年来，为了缓解白酒消费者断层危机，已有多家国内白酒企业盯上年轻人市场，尝试从产品（酒精度及口味变化）和包装营销方面进行创新。

部分传统白酒企业的年轻化尝试

五粮液:星座酒、果露酒、预调酒等

茅台:悠米果味酒

泸州秀水坊:阿礼九九

只是至今针对年轻群体的白酒市场上，仍未出现类似茅台般的标杆品牌。在温河王酒业总经理肖竹青看来，这还是因为部分大部分传统白酒企业没能彻底摸透互联网营销的门路：

“目前以年轻化、互联网化或个性化为概念的白酒产品很多，但大多还是在包装形态上个性化，在品牌推广和互动方面，依然用着传统白酒产品的打法。目前所谓白酒年轻化很多还是原来那批60 70后在接触。传统白酒企业未必能摸透年轻人的需求，8090后信息接收的方式和生活观念的理解都很不同。这不是换个包装，营造个概念就可以轻易打动的。”

相比之下，白酒行业里的后起之秀“江小白”，除了包装和概念的营造外，通过精准的自身产品定位和多渠道进行全网营销一炮而红。

尽管部分业内人士会对江小白的产品口味、度数颇有微词，吐槽它不是真正的白酒。但一个事实是，江小白在年轻人中已建立起初步影响力。谁知道今天这个爱理不理的品牌，明天会不会让你高攀不起呢？

好在，此次的香水事件至少说明，泸州老窖的高层愿意去用新玩法突破年轻消费者的次元壁。这也预示着传统白酒企业们逐步感受到了诸如江小白等后来者的压力。至于之后他们会有什么样的举动，不妨静观其变。

事实上，传统企业利用新媒体制造话题，引爆热点，从而达到宣传品牌、推广产品的目的已不是什么新鲜话题，比较出名的就有老字号百雀羚。自2016年起，他们便频频在广告营销上发力。从2016年双十一期间反复在全网播放的鬼畜古装广告《四美不开心》，到去年朋友圈里霸屏的创意H5《1931》，百雀羚可以说是玩得很嗨了。

而这种病毒式的营销手法也给他们带来了切实利益。根据其2016年财报显示，百雀羚该年的零售额相比以往上涨了27.8%，达138亿元。其市场份额更是从2010年的0.2%跃升至3.2%。仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅及玉兰油三大外资品牌。成为国产品牌中的佼佼者。

阿里巴巴集团CMO董本洪曾在一次营销公开课上说：“营销要有消费者洞察和创新，人人都爱听故事……如果有对的场景、对的东西讲对故事，肯定对促进销售有帮助。因为股市永远打动人，甚至让你想花钱。”

显然，上述两个百雀羚的传播案例，正式结合自身产品，讲述了个好故事，以年轻消费者易于接受的形式，通过社交媒体等平台精准投放，引发年轻人共鸣。

在这个信息资讯爆炸的时代，“酒香不怕巷子深”早已成为伪命题，对于想要在自身领域占据龙头的企业来说，如何想办法主动将自己的酒香散播到大街小巷，才是成功的秘诀。

艾瑞的统计数据显示，截止2016年，我国互联网广告市场规模已达2902.1亿元，相较2015年增长了38.6%。

日益增长的互联网广告市场

数据可以告诉我们，越来越多的企业将重点聚焦去线上的营销与传播。相比较传统的线下投放，线上营销投入成本更低、见效快，且不受时间、地域局限。一旦方式正确，便能带来现象级的传播效应。

近年来，网络广告收入规模占比逐年增大

追根溯源探究部分传统企业没落的原因，核心无非是商品卖不出去了。鉴于多数传统企业都有较长发展历程其产品相对来说是经得住市场考验的。既然如此，导致多数企业走向没落的原因则无非是卖货的思维跟不上时代了，依靠传统销售渠道、思维能帮你留住老的一批客户。

但市场体量是在不断变化的，如果只是守着老用户闷声发大财，不以新思维开拓年轻一代市场。那用户的红利也总有吃完的一天。