5分钟教你搞定汽车销售业（一起来学习一下汽车销售行业的）

【头条首发，原创文章，侵权必究】

所谓“黑话”，其实就是汽车行业里的一些行话，这些行话也应用当中会言简意赅的表达一个意思，同时也是鉴定是否内行的参考标准。

当然更重要的一点是，有时候汽车销售说行话，客户是听不懂的，这就方便了汽车销售的同行交流。

裸车：指商品车本身，不买其他任何东西，不附加任何条件。

主险：交强、三者、车损。

店车店保：一般常见于汽贸带客户去4S店提车，告知车辆是4S店的，但是保险也必须在4S店买。

运损车：在厂家运往4S店的途中受到损伤的车辆，承运商赔偿，厂家备案，4S店自行修复，享正常三包。

滞销车：又叫积压车，一般指在4S店存放超过6个月的车辆，4S店会考虑低价处理，部分厂家针对在库超过6个月的车辆会执行返利减免。

原装/合资：原装指该设配纯粹进口而来，合资一般指国内组装制造。

诚意金：部分店存在，当客户还价，销售担心客户拿到想要的价格还反悔不买的时候，会要求客户缴纳一定额度诚意金，如果销售申请下来客户要求的价格，那么诚意金直接抵车款，如果没有申请下来，退回诚意金，如果申请下来，而客户反悔不提车，诚意金没收。

特供款/定制款：只说明该车辆由4S店私自加装了一些配置和装饰，另外定个价格，做差异化营销。

明白了这些行业术语，我们就会听懂汽车销售在说什么，也会用这样的术语去咨询4S店，让他们感觉你最起码不是一个可以忽悠的小白。