2013年初月入突破10万（2013年初月入突破10万）

作者|曹蓓 编辑|王毕强 十二年一个轮回，下面我们就来聊聊关于2013年初月入突破10万?接下来我们就一起去了解一下吧!

2013年初月入突破10万

作者|曹蓓 编辑|王毕强

十二年一个轮回。

2007年那个只身来到北京的小镇青年，如今已经从容而自然地融入这个城市，以50万-100万元的年薪，在30多岁的年纪。

“在北京，这算是比较高的收入。”徐源（化名）语气平和，但很容易让人读出其对工作状态的满意，“房产经纪”对于他来讲，意义已经远远超过了一个“职业”。

他只有并不怎么拿得出手的学历和家庭背景，是这个城市的楼市给了他跨越阶层的机会。

“5%的中介靠自己在北京买了房，一半在别处成了房主”

徐源所在的地产中介，是一家很大的头部公司，今年是他在这个公司工作的第十个年头。现在的他，是北京某门店的店长，手下带着二十多个人。

每天的工作，除了联系客户、带客户看房以外，还会安排培训新人、管理店员。

“我刚入行的时候，没人带，没有资源，天天打电话，有时候要给同事买东西、请人吃饭，求人家带着去看房，见客户。”很幸运，第一个月，他就签了两单，对于一个新手来讲，并不常见。

2007年那年，北京纯商品住宅均价破万，如果看房价走势图，会发现在2007年上升的坡度很急。

他清楚地记得，第一个月的工资，到手两千多。“要付房租、吃饭，还有各种花费，不算高，但能活下来。”

第一次挣到“大钱”，是在2009年7月，“一个月挣了两万多，那时觉得真的是很多很多的钱。”在现在的他看来，这个收入显得微不足道，因为他在2013年3月，突破了月收入10万元大关，“那个月挣了11万多，2016年就更多了。”

就这样，徐源的收入随着北京房价一路走高。

只有一次例外，2017年年初，是北京房价涨得最快的一波，原本像这种“丰年”，正是佣金水涨船高，房产经纪腰包鼓鼓的时候，徐源却没挣到什么钱。“我觉得价格太高了，就劝找我买房的客户再等等，先别买，有的人听了，有的也执意买了。那时候从我手里买的房子，到现在基本都亏损10%-15%。”

其间，楼市经历了几轮调控。“最难的时候是2011年，当时北京出台了‘京十五条’，外地人购房须提供5年纳税证明，对多次购房、不符合条件的非本地户籍居民购房，由限贷升级为限售，那可以说是限购政策的开端。”徐源回忆。

就在那两年，北京的中介门店出现了最大的关店潮，10家店中有七八家关店，是北京中介市场变化最大的一年。

很多人离开了这行，徐源没有。

“做房产经纪这一行，首先性格要阳光，敢于和人打交道，其次就是要能吃苦，收入多少全凭自己。那种出门要打车、打伞防晒的人，做不了。”一般来讲，第一年普通新人平均年收入都在5万元，最难熬。只要能撑过一年，第二年基本上都是10万元，第三年20万元。

当然，也有例外的情况，而且不在少数。徐源介绍，在这行里，50万-100万元年收入的大有人在，一个店里差不多平均有两三个房产经纪能拿到这个收入，占10%左右。

所以，大部分在北京做房产经纪很多年的人，都买了房，有的在自己家乡所在的省会城市，也有的在热点二线城市，当然，也有的在北京。“这部分人很少，大概占5%吧。”他说。

他自己也是不止一套房的房主。

2014年和2016年，他分别在西安买了两套房，2018年1月，又入手了山东德州的房子。

“基本都翻倍了。”他说，“山东的（收益）少一些，5000（一平方米）买的，现在是7500（一平方米）。”

“金融业的买家最痛快，老人买房最费劲”

算了算，从刚开始入行到现在，徐源签单的客户，有120个。

坦白讲，如果是来自金融行业的客户来买房，徐源心里是大致有底的。

“银行、保险或者证券行业的人，他们对政策、资金环境、行情都了解得很多，对规则也很清楚，所以只看房子合不合心意就行。”按照徐源的经验，只要房源合适，这种客户的签约速度很快，中间并不需要额外花费很多精力。

但是老人就不同。

尤其是子女给老人买房的情况，即便是房源很好，子女很满意，家里的老人也会反复出现问题，“有的时候跟好几个月，最后也没买成。”这种情况并不少见，徐源开玩笑地说，也算是一个房产经纪的必修课。

外人普遍把他们称作“中介”，徐源并不用这个词，他把自己称为“房产经纪”。他认为，这是一个很正式的职业。

“2009年、2010年是房产经纪行业最乱的时候，中介费是可以打折的，单子是可以抢的，不到最后一刻，谁也不知道这单落在哪家店、谁手里。”他回忆起那时候的“暗战”，店与店之间，经纪人与经纪人之间，互相提防。各个店面会装好几个屏蔽器，只要走进去，房产经纪、客户、房主的手机信号，统统被屏蔽，无法接打，用徐源的话来说，就跟特工一样。

晚上签约时，电闸被拉，电线被剪断；交完定金，房主被其他中介介绍的更高价买家“截和”⋯⋯翻开2010年的新闻，会发现随处是徐源说的中介“暗战”，直到2014年，情况才真正好转。

在几番监管的整治后，现在的中介行业，在徐源看来，越来越正规，这是他所盼望的，也是他坚持强调自己是持证房产经纪的原因。

从徐源内心来说，他希望被人认同，“以前房产经纪这一行的口碑不太好，人们提起房产中介，口气听起来都不太让人舒服，这怨不得别人，乱才会这样。”

逐渐的，一些细微的变化，让他相信一切在往好的方向发展。

“我入行的时候，还都是盲打模式，就是不停地给人打电话，问人家买不买房，就像现在很多人口中的骚扰电话一样。但实际上，现在这种盲打在我们店很少了，因为成功率很低。我们的业务中，更多是周边小区的到店咨询，其中老客户介绍的人和回头客的比例，已经占到30%，以前是很少的。”他认为这是一种信任，不仅仅是对某个房产经纪，而是对这个行业。

市场开始变得正规和透明，“以前只要双方同意，拿着身份证就可以马上过户，现在必须要一步步走。”

当然违规依然存在，“以前是在购房资格上违规操作比较多，现在基本上是金融杠杆方面的违规，比如大家都知道的首付贷，现在还有。”徐源笑了笑，“哪个行业也不是完全干净，慢慢来吧。”

从他们自身来讲，很多年前从业人员的年限差不多在23个月，现在已经延长到50个月，流动开始变得缓慢，这也是积极的信号，他认为。

“房价重回三年前，回暖还要靠明年”

徐源的电脑中，这一区域的每家店人均带看（客户看房）、单量、业绩等指标都可以看到，“现在基本是两天一个带看，是横盘的状态了。”

二手房最能反映楼市，所以从这个角度来讲，没有人比房产经纪更了解某个区域的楼市温差。

“2016年9月到2017年3月，北京的二手房（价格）上涨了50%，我们这个区域的很多楼盘，从5万基本都到了7万，个别（楼盘）到了8万。”转折从2017年3月开始，到2017年8月份，整个地区二手房房价降幅达到15%-20%，直到今年3月的楼市“小阳春”。

那段时间确实是这两年来最好的时期，价格比2018年年底和2019年年初整体高了5%，但正如大家所知，继2018年9月北京市管公积金政策收紧后，北京房贷政策中唯一“认房不认贷”的国管公积金随后在4月份收紧，明确对二套房贷款实行“认房又认贷”，二套房首付比例调整为最低六成，且最多贷60万元。

“小阳春”被当头浇了一盆凉水。

“现在的房价水平，已经重新回到2016年的7月。”徐源说。相比今年3月有带看权限的房产经纪每人每天带看一个客户，到现在两天一个带看，市场冷暖立现。

有中介机构统计数据显示，7月机构的带看量环比下滑6.10%，市场热度依旧不高。另据该机构统计，7月北京二手住宅经纪机构的实时交易量环比6月增长6.86%，同比去年7月下降20.71%。交易均价为56835元/平方米，环比6月小幅下跌0.57%，基本一致，同比去年7月下跌3.90%。

“按照目前的情况，中央政治局会议提出‘不将房地产作为短期刺激经济的手段’后，体现了政府调控的决心，房地产调控暂时不会放松。从市场来看，目前北京楼市每月新房、二手房的成交量还在2万套徘徊，市场并没有完全冷却。”徐源用笃定而平稳的语气，说出他对市场的判断，像是对北京楼市的运转了然于胸。

“如果北京的新房和二手房每月成交量在6000套-10000套波动，希望政策能稍稍放松，期待会先从取消认房认贷开始。”政策出现松动的信号，往往是从金融机构开始，这点徐源的体会最深。他说，房产经纪是离银行最近的人，打交道最多，从利率的变化，就可以看出风向。“我们有专门的人去对接，金融口的松紧，我们会第一时间得到通知。银行已经开始收紧放款、批贷的速度了。”

根据他的判断，如果从现在开始没有进一步的政策，在明年的11月份，如果经济开始进一步出现下行时，地产调控政策可能会开始慢慢退出。乐观估计，今年年底或者明年，整体房价还会再上涨，“我们觉得目前是政策的最后时。”

如果不被打断，徐源能从国内国际、政策、经济、市场等多个方面展开，分析楼市的变化。没有人给他做定期培训，也没有人教他相关的经济学知识，而他，一个学历并不出众的人，凭借在这一行摸爬滚打的12年，已经看起来对楼市的整个运作非常熟悉。不管这是否令人难以置信，那些听了他的话买了房的人，大多并没有后悔自己的选择。

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